eNekretnine

Sve gore i gore za novine

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Tue, 07 Apr 2009 06:32:00 -1000

Štampani mediji su prošle godine izgubili 7.5 milijadri dolara i sve češće druge krive za to. U članku pod naslovom "That Whining Sound You Hear Is The Death Wheeze Of Newspapers" (Kuknjava, pritužbe koje čujete su samrtni ropac novina) autor Erick Schonfeld prenosi kako izdavači novina krive Google, blogere i čak generalno Internet za svoje loše finansijske rezultate.

U našem gradu (Novom Sadu), da li iz sličnih razloga ili ne nije nam poznato, odnedavno je prestao da izlazi oglasnik za nekretnine Novosadske Nekretnine. Oglasnik je ambiciozno pokrenut sa ciljam da ugrozi na tržištu dominirajući Građanski Oglasnik, ali je bio kratkog daha i nedavno je ugašen. Ostaje da se vidi kakvo će biti zdravstveno stanje sestrinskih oglasnika Beogradske Nekretnine i Niške Nekretnine (njih nikada nismo videli, valjda izlaze) kojeg izdaje ista kompanija.

Bilo kako bilo, mi smo sigurni da je naše opredelenje za Internet i portal www.enekretnine.com (odnedavno i mreza.enekretnine.com) dugoročno jedini ispravan korak i pozivamo sve agencije da nam se jave ukoliko im je potrebna pomoć u uspostavljanju dugorocnije saradnje i poslovne strategije u domenu oglašavanja.

Nekretnine i Društveni Mediji

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Thu, 26 Mar 2009 05:21:00 -1000

Otkada je twitter hit i otkada sve više ljudi twittuje (nas ta nova stvari nije zaobišla) svaka industrija se trudi da smisli kako da iskoristi taj novi alat i stekne neku korist.

Vesti su, recimo, u twitteru našle prirodnog saveznika naročito u situacijama koje su dramatične i nenajavljene kao što je bio nedavni napad u Bombaju ili sletanje aviona u Hadson.

Nekretnine, s druge strane, se još uvek trude da pronađu način da iskoriste twitter. Većina profesionalaca u svetu ima svoj web site i facebook profil. Kod nas to nije tako iz mali milion razloga. No, čak i oni koji su u toku što se tehnologije tiče nalaze da su prezauzeti da bi koristili još i twitter ili da ne vide nikavu vrednost u tome. Naravno, twittovati pet puta dnevno o sebi razvodnjava Vaš brend i odbija ljude koje nervira Vaše hvalisanje. U tome delom i jeste problem. Kompanije posmatraju Facebook i ostale društvene mreže kao što je između ostalih i prva socijalna mreža za nekretnine mreza.enekretnine.com kao mesto na kojem će postaviti što više informacija o sebi i svojoj ponudi. Kompanije razmišljau stromodno očekujući da će na novim medijima postaviti što veći oglas i tako privući klijente.

Međutim u isto vreme većina ljudi ne traži agenta za nekretnine na FaceBook-u tako što će pretraživati mrežu u potrazi za kandidatom. Ali, ako neko od mojih prijateja zna da prodajem kuću, a u isto vreme zna i dobrog agenta svakako će mi ga preporučiti, pa je mreža u tom slučaju prefektno odirala svoju ulogu.

Ili možete razmišljati na sledeći način. Zamislite da Vam na poslovnom koktelu agent gura vizit-kartu u ruke u prvih 10 sekundi. Takvog agenta niko ne voli, ali ako se sa njim prvo lepo ispričate i od njega saznate korisne informacije i dobijete savete spremniji ste na saradnju.

Zbog toga je o društvenim mrežama ispravno razmišljati kao o dugoročnom i jako širokom resursu koji ćete iskoristiti da uspostavite i održavate veze koje Vam kasnije donose poslovni rezultat.

Činjenica je da puno ljudi razgovara o nekretninama a pametni agenti se uključuju u te diskusije, pomažu svojm znanjem i savetom i tako prikupljaju klijente.

Šta je 1,251 Internet korisnika radilo 23. Marta 2009 ?

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Tue, 24 Mar 2009 08:27:00 -1000

Par nama važnih, a interesantnih stvari. Već nekoliko ponedaljaka za redom beležimo rekordnu posetu tj. svaki sledeći ponedeljak je novi rekord. To nam svakako prija i pokazuje s jedne strane da je sigurno sve više lokalnih korisnika na Internetu a s druge i nama je dokaz da svoj posao radimo kako treba. Odgovor na pitanje iz naslova je možda jasan nakon ovoga. To je broj korisnika koji su posetili site www.enekrentine.com u toku ponedeljka tj. juče.

Ovaj poslednji rekord interesantan je i po tome što može da se dobije permutacijom cifara rekorda od prošlog ponedeljka (1,125). Ostaje da se potrudimo da neki od ponedeljaka koji dolaze ima posetu 1,512 pa onda 1,521 pa 2,115 i kad bude petica prva biće vreme za veliko slavlje :-)

Nova rekordna poseta

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Mon, 16 Mar 2009 21:39:00 -1000

16. Mart 2009. nije bio samo 41. rodjendan nasem drugaru Dejanu niti je samo dan uoči Svetog Patrika, sveca kojeg slave svi Irci i još pola sveta. 16. Mart 2009. ćemo zapamtiti i po novoj rekordnoj poseti na našem portalu. 1,125 poseta je novi rekord i novi cilj koji ubuduće želimo da premašimo.

Šta će Vam pametan agent reći u vezi sa cenom nekretnine

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Fri, 13 Mar 2009 00:34:00 -1000

Mnogi agenti smatraju da prodavcima ne čine uslugu ukoliko ih ne upute u realnost sadašnje situacije u pogledu cena. Pametan agent neće dozvoliti prodavcu da preceni nekretninu i naći će načina da objasni stanje na tržištu. Agent mora da raspolaže i tačnim podacima o ostalim nekretninama koje se nude na prodaju da bi mogao da opravda cenu koju predlaže. Prodavci su sve više spremni da cene iskrenost, pogotovo ako su zainteresovani da se nekretnina što pre proda.

5 stvari koje kupci ne vole

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Thu, 12 Mar 2009 10:02:00 -1000

Da biste prodali svoj stan ili kuću puno zvezdica treba da se poklopi, pogotovo u današnje vreme ekonomske krize ali sledeće stvari i pojave su oduvek odbijale kupce.

Miris - Ubedljivo najupečatljiviji utisak na kupca ostavlja miris kojim ga Vaša nekretnina dočekuje. Miris duvana, kućnih ljubimaca ili kuvanja može biti nešto na šta ste se Vi već navikli, ali kupac sigurno nije. Stavite se na mesto kupca. Da i biste za mesto budućeg stanovanja odabrali prostor koji biste što pre da napustite jer Vam jednostavno smrdi.
Čistoća - Nije lako razumeti zašto se prodavci i pored napomena agenata ne osvrću na važnost ovog faktora. Niko ne zahteva da stan bude čist kao apoteka, ali ako znate da kupac dolazi potrudite se da barem sklonite prljave sudove.
Prodavac kod kuće - Ispostavlja se da mnogim kupcima smetaju "gazde" tj. njihovo prisustvo u momentu kada oni pokušavaju da pogledaju stan. Mnogi su svedočili da su žurili i jedva čekali da napuste stan jer im je bilo neprijatno. Ovo je problem sa kojim se često susreću ljudi koji žele da samostalno prodaju svoju nekretninu. Uvek, uvek je bolje pustiti agenta da poseti Vašu nekretninu sa kupcem i skloniti se dok traje obilazak.
Nered i višak stvari - Ako je ikako moguće sklonite višak stvari iz stana. Nije lako, ali je svakako izvodljivo. Jeste da svi volimo da skupljamo i ono što nam treba i što nam ne treba, ali primenite sledeći kriterijum. Za odeću i obuću, da li je korištena u poslednjih 12 meseci? Ako nije onda je velika šansa da neće biti korištena ni u narednih 12 i nije joj mesto u stanu. Nove stvari, setovi tanjira, čaše i kuhinjski pribor ili koristite ili nekoga obradujte poklonom. Stare knjige i novine izuzev ako ste kolekcionar nemaju nikakvu upotrebnu vrednost...Da ne nastavljamo dalje, princip Vam je jasan. Kupci će se lakše snaći, videti više i osećati se prijatnije u stanu u kojem "može da se diše".
Kvarovi ili nedovršene popravke - Ukoliko stvarno planirate da prodate nekretninu obratite pažnju na kvarove i sitne popravke koje ste započeli. Može da košta malo u parama i trudu, a da ne dozvoli kupcu da stekne pogrešan utisak o vama i robi koju prodajete.

Mimo ovih 5 navedenih stvari koje se kupcima ne sviđaju u stanovima i kućama koje gledaju važno je napomenuti i to da nerealno visoka početna cena jako često ume da demorališe kupca i otera ga od Vas pre nego što i stigne da se istinski zagreje za Vašu nekretninu. Ukoliko je početna cena nerealna i nerazumna kupac će isto misliti o Vama, da ste nerealni i nerazumni i gledaće da Vam se zahvali i ode ili se neće ni zainteresovati za Vašu nekretninu.

Nabrojali smo par razloga koje kupci vide kao problematične pri obilasku nekretnina, a koje uz trud sa Vaše strane možete da ublažite.

Rašomonijada

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Fri, 27 Feb 2009 06:41:00 -1000

Rašomon efekat je efekat subjektivnosti opažanja i sećanja usled kojeg posmatrači jednog događaja mogu događaj reprodukovati na bitno različite načine.

Slčedeći smešan primer slikovito opisije situaciju u kojoj smo se svi zatekli mnogo puta.

Ovako Vašu kuću vidite Vi

Ovako je vidi Vaš podstanar

Ovako je vidi Kupac

Ovako je vidi Agent

A ovako je vidi Poreska uprava

Šta raditi kada nema prometa?

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Mon, 16 Feb 2009 00:52:00 -1000

Iako na to do sada nismo navikli dolazi vreme (ili je već došlo) da različite industrije ili zanimanja tokom vremena beleže uspone i padove. Najsvežiji primer je i skorije usporavanje prometa nekretnina koje je bitno oborilo prihode agencija i agenata.

Ovaj post daće preporuke o tome šta da radite kada imate "previše slobodnog vremena" tj. kada Vaša industrija prolazi kroz lošu fazu i kako da nepovoljnu situaciju ublažite ili čak i okrenete u svoju korist

Nemojte kukati - iz više razloga. Prvo, jer niko ne voli one koji kukaju, drugo, jer vam kukanje neće doneti ništa dobro. Pitaćete se "Zašto baš ja", ali će odgovor biti "A zašto ne baš Vi" Bavite se čime se bavite, a tržište je reklo svoje, prihvatite realnost i umesto da kukate počnite da popravljate svoju poziciju.
Naučite nešto novo - višak vremena iskoristitite da naučite strani jezik, da usavršite poznavanje rada na računaru, otkrijete neke nove mogućnosti koje ima Vaš mobilni telefon, saznate više o postojećim nekretninama iz vaše ponude i sl. Ovo slobodno vreme je dragoceno i makako Vam neprijalo to što je promet opao i što provizije ne pristižu sigurno je moguće da iz te situacije izvučete neku dugoročnu korist za sebe tako što ćete usvojiti neko novo znanje ili veštinu. Registrujte se na našem portalu i postarajte se da Vaši oglasi budu tačni i da imaju što je moguće više detalja.
Proširite poslovnu mrežu - nebrojeno puta je podvučena važnost preporuka i poznanstava u Vašem poslu. U situaciji kada imate višak vremena možda je zgodno da obnovite neke od starih veza ili stvorite neke nove. Bilo bi dobro i da naučite neke nove načine i/ili alate za formiranje i održavanje kontakata sa Vašim privatnim i poslovnim kontaktima.
Provedite vreme sa onima do kojh Vam je stalo - uspešni agenti su u isto vreme i srećni ljudi koji uspevaju da pronađu ravnotežu između obaveza na poslu i privatnog života. Možda ste u poslednje vreme zapostavili nekoga do koga Vam je stalo. Sad je dobar momenat da nadoknadite propušteno.
Napredujte korak po korak- jer i najduže putovanje počinje prvim korakom. Umesto da brinete o tome šta Vas čeka za par nedelja ili par meseci uradite nešto, makar i malo, danas.

U narednim postovima daćemo Vam dodatne ideje o tome kako enekretnine.com i Internet mogu da Vam pomognu da prebrodite trenutnu krizu.

Ja neću da platim !

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Thu, 12 Feb 2009 11:21:00 -1000

Verovatno smo ovu temu načinjali i na drugim mestima i to više puta, ali ja i dalje jednostavno ne mogu da je izbijem iz glave.

Radi se o jednostavnom pitanju koje glasi: "Ko treba da plati proviziju agenciji? Kupac ili prodavac" Možda pitanje može da glasi i "Ko treba da isplati proviziju agenciji" pošto je svima više nego jasno da pare u svakom slučaju dolaze od kupca.

Trenutno u 99% slučajeva agencija proviziju naplaćuje od kupca i to ne ide uvek glatko. Jednostavan primer je situacija u kojoj kupac "zaobiđe" agenciju i kontaktira prodavca direktno, iako je od nekog od agenata dobio kontakt podatke. Agencije pokušavaju da se odbrane od ovoga prisiljavajući potencijalne kupce da potpišu nekakve ugovore, ali je i jednim i drugima jasno da ceo sistem ima puno mana i da jednostavno ne drži vodu. Agencije se trude da sakriju podatke da ih kupci ne bi prevarili, kupci su kivni na agencije jer (navodno) ne rade ništa osim što ljubomorno čuvaju podakte.

Da skratim priču i pređem na stvar. A zašto se niko nije setio da od prodavca traži proviziju?

Zamislite sledeću situaciju:

- prodavac kontaktira nekoliko agencija, upozna se sa njihovim načinom rada, i pokušava da odluči ko je prava agencija za njega

- prodavac procenjuje da će njegovi interesi biti najbolje zaštićeni ako odabere da ga zastupa agencija A

- prodavac potpisuje Ugovor o Zastupanju sa agencijom A u kojem je definisano da ukoliko se nekretnina proda u periodu trajanja ugovora prodavac agenciji plaća proviziju od npr. 3%

Ovde ću se zaustaviti da bih napomenuo da mnogi prodavci smatraju da je ovakav aranžman nepovoljan za njih jer ih ograničava na samo jednu agenciju. Ovo je sasvim validan prigovor sa snagom da obori predlog koji sam izneo, ali u narednih par paragrafa pokazaćemo da je moguće da i prodavac bude zadovoljan iako je odabrao samo jednu agenciju.

- prvi korak koji agencija pravi nakon potpisivanja ugovora jeste da pokuša nekretninu da proda samostalno

- nakon par dana agencija odlučuje da informaciju o nekretnini podeli sa ostalim agencijama i ponudi im polovinu provizije u slučaju da je one prodaju. Od tog momenta kupac ponovo radi sa većim brojem agencija (ali preko jedne jedine koja ga zastupa) tj. veliki broj agenata se trudi da proda prodavčevu nekretninu što je i bia osnovna pritužba.

- nadalje, agencije više ne moraju da strepe od kupaca koji će ih ojaditi jer su zaštićene ugovorom tako da je i komunikacija sa kupcima olakšana i prijatnija.

I na kraju, ovaj proces razmene podataka među agencijama može da bude kompletno automatizovan i transparentan, a njegov krajnji rezultat je zadovoljan prodavac, povećan i ubrzan promet i sveopšta dobrobit kroz unapređen proces prometa nekretnina.

Pozivamo Vas da komentarišete ovaj predlog i ukažete nam na njegove slabosti...

Da, još nešto. Ovakav način poslovanja uobičajen je na amerićkom tržištu nekretnina, tako da provereno radi i daje rezultate.

Uspešna 2008. i planovi za 2009. godinu

user.nospam@nospam.example.com (vdjacic) — Mon, 02 Feb 2009 13:39:00 -1000

Januar je uvek zgodno vreme za analizu urađenog u prethodnoj godini kao i za planiranje i najavu aktivnosti za novu (ili tekuću) 2009. godinu. Prognoze za naredni period, na žalost, nisu ružičaste, ali naše mišljenje je da je taj period najbolje iskoristiti na usavršavanje i razvoj novih funkcionalnosti i tako spremniji dočekati pozitivnu promenu na tržištu koja će pre ili kasnije uslediti.

U narednih nekoliko redova podsetićemo Vas šta smo uradili u 2008. godini, a zatim ćemo se okrenuti planovima za 2009.

Rekordni broj oglasa, porast posete i nove Agencije

U 2008. godini smo zabeležili nagli skok u broju aktivnih oglasa na našem sajtu koji je direktna posledica aktivnosti agencija članica, kao i dodatnih servisa koje smo razvili. Zadovoljni smo brojem oglasa (trenutno oko 42,000) kao i njihovimkvalitetom i ažurnošću (prosečna starost oglasa je nešto ispod 14 dana). U prošoj godini poverenje nam je poverilo 95 novih agencija za nekretnine i graditeljskih firmi čime se broj registrovanih agencija popeo na 686. Svim agencijama članicama se zahvaljujemo na poverenju i obećavamo još bolju uslugu u periodu koji je pred nama. Poseta portala je tokom cele godine beležila rast i trenutno je na nivou od 21,000 posetilaca mesečno.

Novi Usluge

U prethodnom osvrtu na broj aktivnih oglasa koji ponudu na našem portalu čini najkompletnijom na lokalnom tržištu spomenuli smo i servise koje smo razvili, a koji su nam omogućili da postignemo ovakav nivo ponude. Naime, sastavni deo administrativne aplikacije dostupne svakoj agenciiji članici je i modul za automatski import podataka baziran na xml formatu dokumenta za import. Na ovaj način dugotrajan i zamoran posao održavanja oglasa na našem portalu maksimalno je pojednostavljem.

Novi servis u našoj ponudi je i dostupnost gotovih web sajtova za svaku registrovanu agenciju. Ovi tipski sajtovi u potpunost ispunjavaju sve potrebe jedna agencija ili graditelja, upotpunjeni su administrativnom aplikacijom kojom se upravlja sadržajem sajta i u potpunosti su integrisani u rad našeg portala. Agencija koja se opredeli za ovakvo rešenje dobija profesionalan web site, rešenje za hosting, kao i besplatnu reklamu i promociju na našem portalu.

Nova adminstrativna aplikacija

Sredinom 2008. godine pustili smo u rad novu verziju administrativne aplikacije koja je osim vizuelnih unapređenja i prijatnijeg rada donela i mnoge dodatne opcije i funkcionlanosti kao što su unos zgrada i njhovo povezivanje sa nekretninama, unapređena kontrola pristupa podacima, mogućnost definisanja poslovnica i agenata i mnoge druge. Pozitivni komentari agencija članica i njihova redovana upotreba i oslanjanje na administrativnu aplikaciju uveravaju nas da je trud uložen u njen razvoj opravdan.

Multilingual site

Odlučili smo da sledimo trend prisutan na ostalim portalima ove vrste i mada smatramo da nije neophodno, korisno ili čak ukusno na sajtu imati verzije na "sto" jezika verujemo da je multijezički sajt generalno šireg dometa od sajta na samo jednom jeziku. Trenutno se na našem sajtu serviraju informacije na Engleskom, a uskoro ćemo dodati i verzije na još nekoliko svetskih jezika.

Želimo da iskoristimo priliku da napomenemo i da sajtovi agencija koje imamo u ponudi takođe funkcionišu dvojezično.

Rad sa mapama

Nakon detaljne analize ponuđenih rešenja za rad sa mapama na web-u opredelili smo se za Microsoft Virtual Earth jer je ovaj sistem u tom momemntu sadržavao najpreciznije podatke o ulicama u gradovima u Srbiji. Korisnicima je ovim data mogućnost da na mapi obeleže poziciju svoje nekretnine čime je podignut kvalitet informacije koje potencijalni kupci dobijaju. Rad sa mapama je kasnije unapređen definisanjem delova grada (za početak je detaljno obrađen samo Novi Sad) a napravili smo i vezu sa barometrom cena nekretnina tako da tako definisane mape predstavljaju moćan alat za analizu stanja na tržištu.

Na žalost Virtual Earth mape su u poslednjih par nedelja pogrešno prikazivale podatke o našoj zemlji. Reagovali smo na ovu situaciju i dobili uveravanja od Microsoft-a da će problemi uskoro biti rešeni i da su nastali kao posledica prelaska na novi, precizniji skup podataka.

Barometar cena

Od 01. Decembra 2008. posetiocima na našem portalu dostupan je Barometar cena nekretnina. Upotrebom ovog alata omogućili smo vizuelizaciju trendova cena na lokalnom nivou, a uskoro će ovom prikazu biti dodata i mogućnost praćenja istorijskih podataka čime će analitička komponenta našeg barometra biti dodatno proširena.

Pošto je nabrajanje stvari urađenih u 2008. godini zauzelo već ceo post o planovima za 2009. čitajte uskoro.